영업직무 뽀개기!!(영업지원 직무의 이해)
영업직무에 대해서 여러가지에 대해서 이야기를 했는데, 학생들이 헷갈려 하는 부분중의 하나가 영업관리 직무와 영업지원 직무의 차이에 대한 부분 입니다. 이전에도 이야기 했듯이 공채 형태로 뽑는 영업은 B2B 직무의 경우가 실제 기업들에게 회사의 제품을 판매하는 행위를 하는 것이지 대부분의 학생들이 지원하려고 하는 B2C직무의 경우는 대리점이나 판매채널을 관리하는 일을 많이 합니다. 영업사원들이 각 채널을 관리하고 현장에서 업무를 하다보면 발생할 수 있는 문제점 중의 하나가 실제 내 개인은 매출달성을 위해서 열심히 노력하고 있다는 생각을 하지만, 그것이 가깝게는 다른 영업사원들과 비교했을 때의 차이는 어떻고 연초에 세웠던 목표매출에 잘 가고 있는지 아닌지에 대한 성과평가가 되기 쉽지 않습니다. 영업사원들은 ..
직무이해
2017. 2. 8. 12:39