직무의 이해4탄-영업직무의 이해(B2G영업과 C2C영업)
영업직무의 이해 3번째로 오늘은 B2G영업과 C2C 영업에 대해서 이야기 해보겠습니다. 1. B2G영업의 이해 B2G영업은 크게 이야기 해서 B2B영업과 그 맥락을 비슷하게 볼 수 있다고 보면 됩니다. 하지만, 조금의 차이가 있기 때문에 이 부분에 대해서도 이해를 할 필요가 있습니다. B2G 영업은 일반 기업에서 공공기관을 상대로 하는 영업의 형태를 이야기 합니다. 특히, B2G영업의 가장 큰 특징 중의 하나는 입찰 형태로 사업이 진행되며 입찰이 진행되는 사업은 나라장터라는 사이트에 공고를 올려야 합니다. 위에 보는것 처럼 어떤 기관에서 공고가 올라오는지 찾아보면 어떤 식으로 기업들이 입찰을 진행하는지 알 수가 있습니다. 보통 B2G영업읱 특징은 공공기관 이기 때문에 연간 예산을 파악하는것이 상당히 중요..
직무이해
2017. 1. 29. 13:36