취준생을 위한 MD 직무의 이해

안녕하십니까, 오늘은 MD 직무에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

MD직무는 Merchandising 이라는 뜻으로 실제 기업이 고객들에게 마케팅을 하기 위해서 어떤 제품을 언제 어떻게 누구에게 판매하는지에 대한 일련의 전략을 짜는 직무라고 보시면 됩니다.

취업을 준비하는 학생들의 경우 보통 MD직무가 하게되는 업무가 많다고 해서 속칭 모든지 다한다의 뜻으로 MD라고 이야기 할 정도로 그 영역이 매우 다양하다고 보면 됩니다.

1. MD직무로 취업할 수 있는 분야

보통 MD직무라고 했을 때 채용을 하고 있는 산업의 영역을 보면

1) 홈쇼핑 MD

MD직무에서 가장 많은 포지션을 뽑는 회사가 바로 홈쇼핑 MD라고 보시면 됩니다. 그만큼 경쟁률도 치열하기 때문에 각 회사의 특성에 맞는 MD 직무의 취업전략을 세우는게 필요합니다.

홈쇼핑 MD라고 하면 해당 방송 시간대에 어떤 제품을 방송했을 때 회사 측면에서도 그렇고 사업자 측면에서도 수익을 창출할 수 있는 아이템 선정이 핵심이라고 보시면 됩니다.

예전의 경우는 식품, 의류, 운동기구 등을 주로 판매를 했으나 그 영역이 점점 넓어져서 요새는 홈쇼핑에서 차량이나 금융상품을 파는 것까지 생겨나고 있습니다.

2) 패션MD

현재 삼성물산 패션사업부로 된 제일모직, LF, 코오롱 등 국내의 많은 패션회사들이 있습니다. 패션MD의 경우는 회사에서 생산하는 자체 제품을 판매하는 전략을 세울 수도 있고, 해외의 글로벌 기업 브랜드를 소싱해와서 회사에서 라이센스비용을 지급하고 대신 판매를 하는 형태가 있습니다.

대표적으로 국내 기업 중에서 성주그룹이라는 곳이 있습니다.

MCM 브랜드로도 유명한 성주그룹의 경우도 위에서 이야기 한것처럼 해외 브랜드를 소싱해서 판매 하다가 국내에서 매출이 생각보다 많이 나와서 오히려 실제 라이센스 비용을 지급하는 회사까지 인수하면서 발돋움 하는 기염을 토하기도 했습니다.

특히, 패션MD의 경우는 계절적인 요인이 작용을 많이 하기도 하고 생산라인이 있냐 없냐에 따라서 공장과 실제 제품이 출시되기 까지의 일련의 과정을 관리하는 롤이 있고 없고의 차이가 있습니다.

3) 리데일 MD

리테일 MD라고 하면 보통 유통산업에 있는 회사들을 이야기 합니다. 대표적으로 백화점이나 대형 마트의 경우가 해당 되는데 회사 입장에서는 제품을 판매할 수 있는 공간에 어떤 제품을 배치해야 매출이 잘 발생할 수 있을지가 중요하고, 이 관점에서 어떤 제품을 소싱해야 하는지 혹은 어떻게 배치해야 하는지가 중요하다고 볼 수 있습니다.

데이터마이닝의 대표 사례로 이야기 되는 월마트는 신혼부부들이 가볍게 맥주한잔 한다는 니즈를 파악해서 기저귀 판매하는 곳에 맥주를 바로 살 수 있게 동선을 짜서 실제 매출을 올렸던 것 처럼 리테일MD는 이 부분에서의 역량이 중요하다고 볼 수 있습니다.

4) 온라인 MD

온라인 MD라고 하면 보통 소셜커머스, 오픈마켓 등을 이야기 할 수 있습니다.

실제로, 온라인 MD의 경우는 자사들이 가지고 있는 홈페이지에 개인 사업자나 일반 회사들이 가지고 있는 제품을 소싱해서 판매하는 형태로 온라인 MD의 경우는 특히라도 회사에서 가격 및 상품경쟁력을 가져가는 것이 중요하기 때문에 제품 소싱과 실제 제품의 할인율 및 업체와의 수수료 마진율에 대한 협의가 중요한 요소라고 보시면 됩니다.

위에서 이야기 한 산업 이외에도 식품MD를 비롯하여 여러 산업의 MD들을 볼 수 있겠지만 제가 위에 이야기 한 산업들이 MD들을 채용하는 곳이 많은 산업들이라고 보시면 됩니다.

2. MD직무 취업전략

특히, MD직무의 경우 포트폴리오를 작성하거나 오디션전형 등으로 채용을 하는 기업들이 늘어나는 추세를 보이고 있어 다른 직무보다도 스토리에 대한 정리가 중요하다고 보시면 됩니다. 그리고 이 분야에 취업을 하기 위해서는 누구보다 트렌드에 민감하고 자신이 잘 알고 관심을 갖고 있는 산업의 영역이 있어야 한다는 것을 꼭 명심하시기 바랍니다.

보통 MD직무에 필요한 키워드를 정리해 보면

1) 분석력

2) 시장트렌드 파악

3) 고객니즈 파악

4) 커뮤니케이션능력

5) 협상력

위왁 같은 역량들이 중요하다고 보시면 되고 특히, 업종별로 차이가 있기 때문에 내가 지원하는 업종에 맞는 역량을 어떻게 준비해야 할지에 대해서 고민해 보시고 좋은 결과를 얻을 수 있도록 하시기 바랍니다.